Je t'explique comment tu peux être influencé.
#02 Kahneman et l'amorçage
Hello !
J'espère que tu te portes bien.
Je suis de retour de mon escapade en montagne et je me replonge dans le travail.
Pour le moment, je me rode avec ces premières éditions, une semaine sur deux.
Je reprends également le sport dont je parlerai des bienfaits dans un future lettre.
Le but de cette newsletter est de partager des connaissances et des méthodes relatives à l'apprentissage et à l'épanouissement personnel.
J'ai opté pour ce titre en m'inspirant de la curiosité innée des enfants. Leur instinct les pousse à vouloir saisir le monde qui les entoure. Comme nous conservons tous une part de cette curiosité enfantine, dans cet état d'esprit adoptant la devise "Restons curieux".
Je te souhaite la bienvenue dans cette deuxième édition 🙂
Au programme
Introduction
Les deux vitesses de la pensée
L’amorçage
Une influence positive
1. Introduction
Cette semaine, plongeons nous dans deux sujets captivants qui éclairent les mystères de la cognition humaine et du processus d'amorçage. Les "deux vitesses de la pensée" développée par Daniel Kahneman, et le concept d'amorçage, un phénomène subtil mais puissant qui révèle comment nos esprits sont façonnés par des influences souvent insaisissables.
Et pour finir quel intérêt pratique de connaitre ces deux concepts dans notre quotidien et dans nos relations ?
2. Les deux vitesses de la pensée
Qui est Kahneman ?
Daniel Kahneman est un psychologue et économiste israélo-américain né le 5 mars 1934. Il est largement reconnu pour ses contributions majeures à la psychologie cognitive et à la prise de décision.
En 2002, il a reçu le prix Nobel d'économie pour ses travaux pionniers sur les biais cognitifs, les heuristiques et les processus de prise de décision humaine.
Daniel Kahneman, en collaboration avec le psychologue Amos Tversky, a révolutionné la psychologie cognitive en développant la théorie des perspectives. Ils ont exposé divers biais et erreurs de jugement qui teintent nos décisions.
C’est quoi les deux vitesses ?
La théorie des "deux vitesses de la pensée" de Kahneman, également connue sous le nom de "Système 1" et "Système 2", explique comment notre esprit fonctionne en utilisant deux modes de pensée différents :
l'un rapide, intuitif et automatique (Système 1),
l'autre lent, réfléchi et analytique (Système 2).
Cette théorie a eu un impact significatif dans de nombreux domaines, notamment en économie, en psychologie, en neuroscience et en sciences sociales.
Quel intérêt ?
En explorant les concepts développés par Kahneman, nous pouvons mieux comprendre les mécanismes derrière nos décisions, nos réactions et nos croyances, et ainsi prendre conscience des biais cognitifs qui influencent notre pensée au quotidien.
Comprendre ce concept, c’est passer de la catégorie tourisme à pilote de son cerveau 😁
Je reviendrai sur les nombreux bais cognitifs dans de prochaines éditions. Il s’agit là d’une introduction.
3. L’amorçage
L’origine
La théorie de l'amorçage a été mise en avant par les psychologues cognitifs et sociaux. Les travaux d'associations d'idées remontent au début du 20e siècle, mais c'est principalement à partir des années 1970 que la notion d'amorçage a été formalisée et étudiée de manière plus approfondie.
Des chercheurs comme John A. Bargh, Anthony Greenwald et Daniel Kahneman ont contribué de manière significative à la compréhension de l'amorçage. John Bargh, par exemple, a mené des recherches influentes sur les effets de l'amorçage automatique sur le comportement social.
L'amorçage est une notion complexe et diverses disciplines, notamment la psychologie, la neuroscience et les sciences sociales, ont contribué à son développement en explorant comment les stimuli subtils peuvent influencer notre perception et notre prise de décision.
Papa, c’est quoi l’amorçage ?
Explication à un enfant de cinq ans
D'accord, imagine que tu as un jeu de construction avec toutes sortes de pièces colorées. Maintenant, imagine que quelqu'un te montre d'abord une image avec beaucoup de bleu, comme le ciel et la mer.
Ensuite, cette personne te montre ton jeu de construction, et tu te rends compte que tu choisis plus de pièces bleues sans même y penser !
C'est comme si l'image que tu as vue avant a rendu tes choix un peu plus bleus.
C'est ce qu'on appelle "l'amorçage".
C'est quand quelque chose que tu vois ou entends influence un peu ce que tu fais sans que tu t'en rendes compte.
La vidéo
Récapitulatif des concepts en images dynamiques 🙂
4. Une influence positive
Pour un entretien
Pour commencer, un premier exemple qui parlera à tout le monde, l’attitude d’un candidat à un premier rendez vous. Elle conditionnera votre avis sur la personne et il sera difficile de sortir de ce premier avis qui sera comme gravé dans votre inconscient.
À titre illustratif, je peux citer l'une de mes expériences en entretien d'embauche, lors de ma transition de dessinateur projeteur à chargé d'affaires. Lors de cette occasion, je me suis présenté revêtu d'une pochette en cuir, d'une chemise soignée, de chaussures bien cirées, et avec une attitude résolument ouverte et proactive.
En contraste, dans la salle d'attente, se trouvait un autre dessinateur habillé en jean, arborant des bottes de moto et tenant une pochette en carton usée, glissée négligemment dans sa veste.
Mon approche soignée m'a permis d'être retenu, en partie probablement du fait que j'incarnais le rôle du professionnel bien apprêté et présentable.
Vous n’avez pas de seconde chance pour faire une bonne première impression 😁
Quel intérêt au quotidien ?
L'amorçage dans les relations interpersonnelles se réfère bien souvent à l'acte de préparer ou d'introduire subtilement un sujet de conversation ou une idée avant d'aborder le cœur de la discussion.
Cela peut servir plusieurs objectifs :
Création d'un contexte:
L'amorçage permet d'établir un contexte approprié pour la discussion à venir. Cela facilite la compréhension mutuelle en fournissant des informations préliminaires, ce qui peut éviter les malentendus.
Réduction de la résistance:
En introduisant doucement un sujet, vous pouvez réduire la résistance potentielle à une idée controversée ou difficile. L'amorçage permet aux personnes impliquées de se familiariser progressivement avec l'idée avant de la discuter en profondeur.
Engagement accru:
En piquant l'intérêt des interlocuteurs dès le départ, l'amorçage peut augmenter leur engagement dans la conversation. Cela peut les inciter à poser des questions, à partager des opinions et à participer activement à l'échange.
Atténuation de la surprise:
L'amorçage aide à éviter de prendre les gens au dépourvu en introduisant un changement soudain de sujet. Cela permet aux participants de se préparer mentalement à la discussion à venir.
Renforcement des relations:
Lorsque l'amorçage est fait avec sensibilité, il peut montrer que vous prenez en compte les préoccupations et les intérêts des autres, renforçant ainsi les liens interpersonnels.
Facilitation de la communication difficile:
Dans les situations où il est nécessaire d'aborder des sujets délicats, l'amorçage peut aider à adoucir la transition vers des discussions potentiellement tendues.
Création d'une dynamique fluide:
En établissant un rythme et en guidant la conversation, l'amorçage peut contribuer à une interaction plus fluide et à une meilleure compréhension mutuelle.
En somme, l'amorçage constitue une stratégie utile pour initier et guider les conversations interpersonnelles de manière efficace et respectueuse. Cependant, il est important de noter que son utilisation doit être adaptée au contexte et aux participants pour éviter toute manipulation ou malentendu.
Si tu as aimé cette édition, je t’invite à me donner un peu de soutien ♥️
Merci d’avoir lu cette édition de “restons curieux”, pour être informé des prochaines